“要强”的蒙牛瑞哺恩！凭借这3大方面赢得渠道高度点赞！

2023年7月20日至8月20日，汇聚全球目光的2023年国际足联女子世界杯在澳大利亚和新西兰盛大举办，这是历史上首次由两个东道主共同合办的女足世界杯，中国女足也代表中国出征本届女足世界杯。继成功成为2018年、2022年两届世界杯的官方赞助商后，7月14日，蒙牛集团（蒙牛）与国际足联共同宣布携手开启第三次合作，成为2023 FIFA女足世界杯TM全球官方赞助商，蒙牛瑞哺恩也成为2023 FIFA女足世界杯TM全球官方奶粉赞助商，同时，蒙牛多年来也是中国足协中国之队官方合作伙伴。助威中国女足、力挺中国女足，蒙牛瑞哺恩联合全国渠道商、合作母婴店在线下盛大开启女足世界杯大型亲子活动，传递女足和品牌精神、传递“每一份要强不止于此”精神！

每一份要强不止于此，做婴配粉产品更要“硬磕到底”！

婴配粉关乎着中国宝宝的健康成长，无论是品质还是配方，都必须精益求精，追求更好、更全面、更亲和的营养。在号称“史上最严”的婴配粉新国标注册制下，持续提升婴配粉产品品质，成为行业的头等大事，中国婴配粉品牌们靠什么扛起重任？蒙牛凭借全球乳业7强的全球产业链资源、前沿的科研成果开启婴配营养“新方案”，开创性将“结构脂肪MLCT和新型OPO酶法合成关键技术及其在婴配粉中的应用”的创新研究成果率先应用于瑞哺恩恩至等系列新国标产品中，领航“全面亲和配方”时代！

而科研成果必须经得起检验，产品好不好消费者才有话语权。为了真实了解到蒙牛瑞哺恩新国标产品的产品力和亲和性，笔者采访了蒙牛瑞哺恩的渠道商。

“蒙牛瑞哺恩新国标奶粉品质很好，复购率也不错。目前是我们门店唯一的国产奶粉品牌，在门店的奶粉品牌中销量领先。”四川母爱汇贸易有限公司营销总监雒洋表示。

四川母爱汇贸易有限公司营销总监雒洋

“现在消费者最关注的就是宝宝爱不爱喝，喝了消化吸收好不好、上不上火；再就是看配方营养全不全。实话说，蒙牛瑞哺恩新国标奶粉配方做了很大的升级调整，我们不怕消费者把蒙牛瑞哺恩和其它奶粉做对比，越对比我们越有优势，因为这款奶粉配料表里添加了其他品牌没有的营养成分MLCT，好多肠道吸收不好的宝宝换了蒙牛瑞哺恩之后消化吸收很好，比如之前有宝宝拉绿便，喝了蒙牛瑞哺恩新品后调整过来了。”

“再举个案例，我们对面邻居只选大通货品牌，宝宝喝XXX消化不好，门店给她推蒙牛瑞哺恩恩至，刚开始消费者不太了解这个品牌和配方就不想换。然后她看到我们店不断做宣传，宝妈来店里给宝宝选瑞哺的越来越多，她就拿了一个试用装回去和之前喝的品牌仔细做了对比，发现宝宝喝了瑞哺恩之后吸收变好了，宝妈毫不犹豫的就把之前喝的奶粉拿回来全部换成瑞哺恩，现在一直给宝宝喝蒙牛瑞哺恩的奶粉，而且还推荐给她自己认识的朋友。从不认可到给自己的朋友推荐瑞哺恩这个过程，不但有我们业务人员的产品知识普及，更重要的是蒙牛瑞哺恩新国标配方确实升级很大，更亲和宝宝体质。”河南太康祖龙奶粉店老板张祖龙如是说道。

河南太康祖龙奶粉店老板张祖龙

淮南庆喆商贸有限公司总经理陈猛表示：“有时候门店说太复杂的东西，有的消费者不愿意听。蒙牛瑞哺恩在目前奶粉配方中，独一无二添加MLCT结构脂，这是很好的切入口。而且蒙牛瑞哺恩的新国标产品复购率非常高，在我们这个区域客诉基本是0。我合作的几十家门店都有动销，但目前还真没听到说小宝宝喝了过敏或者不适应的。而且消费者只要开过1罐，紧跟着复购的话，基本上成交率要达到80%以上。”

淮南庆喆商贸有限公司总经理陈猛

赢得消费者如此偏爱，渠道商高度好评，蒙牛瑞哺恩系列产品究竟有何魅力？

从共性来看，蒙牛瑞哺恩恩至、瑞哺恩亲悠等新国标奶粉，都创新性应用了蒙牛瑞哺恩首创的MLCT结构脂和新型OPO。谈到OPO，大家都很熟悉。但MLCT结构脂，是目前新国标婴配粉配料表中唯一的新成员。资料显示，MLCT全称为中长链脂肪酸甘油三酯，是母乳脂肪中的关键成分，其独特优势在于消化吸收方面，它同时具备MCT（中链脂肪酸甘油三酯）和LCT（长链脂肪酸甘油三酯）的优点，消化吸收速率适中，不易造成脂肪积累和酮体累积，一句话概括，亲和好吸收，长壮不虚胖。而新型OPO（1,3-二不饱和脂肪酸-2-棕榈酸甘油三酯）采用UPU技术制备得到，可提供更多种类、比例更均衡的脂肪酸，在肠道吸收方面更具优势。

从特性来看，在奶粉智库小程序查询到，瑞哺恩恩至（3段）主打全面亲和配方，升级添加16种新国标可选择性成分，包括侧重消化吸收营养的新型OPO+低聚果糖+低聚半乳糖+聚葡萄糖3重益生元+CPP；侧重脑视力营养的DHA+ARA+肌醇+牛磺酸+胆碱+叶黄素；侧重免疫营养的乳铁蛋白+核苷酸等，多重营养守护宝宝更好成长。

瑞哺恩菁至是蒙牛全球首款达到零碳标准的新国标沙漠有机婴配粉，并通过三重中欧双有机认证。相比大多数有机奶粉配方的相对单一，瑞哺恩菁至（3段）特别添加珍稀有机OPO、双重益生元、益生菌、DHA、ARA、牛磺酸、胆碱、五种核苷酸等可选择成分，充分满足消费者对“更纯净配方，又全面营养”的需求。

瑞哺恩亲悠（3段）是蒙牛首款专注宝宝肠道健康的亲和配方产品，除了有MLCT结构脂和新型OPO之外，特别添加低聚半乳糖+低聚果糖+聚葡萄糖3重益生元+8亿CFU/罐的活性益生菌，守护中国宝宝肠道活力；此外还有5种核苷酸，6重视智因子，满足宝宝更精准营养需求。

长达12年的潜心研究，蒙牛瑞哺恩与江南大学王兴国教授团队首次成功应用的“MLCT结构脂和新型OPO”，无疑获得了渠道商的强认可，赢得了消费者的“偏爱”。

每一份要强不止于此，今天做婴配粉市场要精耕到底！

最近，渠道商普遍提到：“感觉今年比前两年都要难。”难在哪里？一是新国标注册制市场变化特别大，行业洗牌加剧；二是市场内卷比以前更严重；三是伴随新生儿数量持续下滑，以及90、95后消费者购买奶粉很理智，母婴渠道开新、留存、转化都非常困难。因此，如何解决实际动销、新客开发、顾客忠诚度的问题，成为母婴渠道对奶粉品牌最核心的诉求。基于此，蒙牛瑞哺恩“产品+品牌+渠道”齐发力，赋能渠道解决实际动销问题。

作为2023 FIFA女足世界杯TM全球官方奶粉赞助商，正值女足世界杯盛大举办的同时，蒙牛瑞哺恩在全国各地火热开展女足世界杯大型亲子活动，现场通过趣味互动游戏体验足球快乐，幸运抽大奖、开罐加码红包、新客福利加码活动、奶粉试饮等丰富多彩的活动形式，引爆消费者热情。既传播了女足精神、运动健康理念，又在消费者心中深种蒙牛瑞哺恩品牌印记，助力门店开新动销。刚刚举办完女足世界杯大型亲子活动的河南太康祖龙奶粉店老板张祖龙表示：“蒙牛瑞哺恩品牌+门店宣传活动效果非常不错，整个活动现场人气爆满。”

张祖龙进一步反馈，事实上，自新国标注册后，蒙牛瑞哺恩对渠道的赋能变化非常大，重点关注店老板的想法和消费者想要的。“现在生意这么难，你能让店老板挣到合理的利润，他就会主推你的产品。我们每个月都会通过大活动+小活动的形式，帮助门店搞动销宣传。原来厂家给我们区域配备了一个人，现在又增加了一个，帮助我们搞活动、搞宣传、搞动销，这对经销商帮助非常大。”

另外，2016年开始和蒙牛瑞哺恩合作的淮南庆喆商贸有限公司总经理陈猛表示：“我们现在做产品，第一个看品牌；第二个看后面的职业经理人、看厂家的销售人员。现在很多销售都不靠谱，只是每个月月底打款才来找你，平时见不到他们人。目前蒙牛的团队还算不错，各个方面服务都做得比较到位。只要我们有什么需求、有什么问题，去给区域经理聊，他们都会反馈到总部，然后根据我们的需求来支持我们。”

在新生儿数量下滑、市场内卷内耗严重的当下，不精耕，无品牌；不精耕，无用户；不精耕，无渠道；不精耕，无未来！而蒙牛瑞哺恩，顺应时代变化做出的内生变革，精耕细作、精耕市场，正契合渠道商需要。

每一份要强不止于此，渠道管控要践行到底！

要说目前困扰母婴渠道的两大难题，一是市场窜货乱价过于严峻，母婴渠道奶粉利润大幅下滑，亟需选到有品牌力、有产品力、有利润力、有服务力的品牌，增强自有产品矩阵核心竞争力。二是母婴渠道自有产品的稳定利润如何得到长期保障，让渠道能够放心大胆地推新品，没有后顾之忧。解决这两大难题的关键在于品牌的渠道管控要长期持续，践行到底，始终和渠道站在统一战线。

深刻认识到母婴渠道是奶粉品牌的生命线，新国标新品上市后，蒙牛瑞哺恩加大渠道管控，不仅全新启用“内码”，而且通过各种举措保障正规渠道权益。淮南庆喆商贸有限公司总经理陈猛谈到：“蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、亲悠新国标奶粉管控都比较不错。自新国标产品上市以来，我还没有在我的区域发现其他区域窜过来的货。一是因为蒙牛瑞哺恩推了内码，消费者扫内码都有红包；二是蒙牛瑞哺恩启动异地扫码示警，消费者异地扫码都会弹出提示框提醒消费者本罐奶粉涉嫌在非授权渠道销售，引导消费者上正规渠道购买；三是公司对窜货零容忍，只要查到窜货就必然惩处。”

河南太康祖龙奶粉店张祖龙对蒙牛瑞哺恩管控也较为认可，其表示：“目前一件代发和平台没有转发瑞哺恩新国标产品，对于更加隐秘的内窜，只要我们给厂家反馈了问题，厂家都会想办法帮助我们积极应对，想办法解决。”可见蒙牛瑞哺恩管控好市场、和渠道商经营好市场、长期稳定发展的决心。

每一份要强不止于此！天生要强的蒙牛瑞哺恩，不仅硬磕产品研发和产品升级，精益求精打造更全面和更亲和的好奶粉，用实力产品赢得渠道商及消费者的偏爱。而且，逆势之下，蒙牛瑞哺恩坚定市场投入，加大渠道赋能，严格管控市场，给渠道一个坚定的主推选择，给渠道一个共赢的大牌选择。新5年，蒙牛瑞哺恩的发展值得期待！